区域经理培训什么（区域经理课程）

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1、二是督促区域活动的实用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。

2、xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

3、营销活动策划方案篇1 目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度。

区域经理的岗位职责【一】协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

区域经理的岗位职责篇一：为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。岗位描述作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。

负责一个区域的经营和管理。经营，从微观角度讲，可用四句话概括：推介课、销售课程服务体系、小咨询、大咨询。管理，从直观的角度讲，一看士气，二看秩序。

区域经理具备的基本能力：营销策划能力；渠道拓展能力　；团队领导能力；公共关系能力。

能承受较大工作压力，具备自我调节能力和反应能力，积极听取部属意见，并提供支持和鼓励。做一位合格的良师益友，暗示或明示部门人员该做什么、怎么做、如何才能更好地完成工作。发现并培养周围有潜在能力的人。

管理经销商的能力，帮助客户建立团队的能力，市场规划能力，极强的适应和应变能力，拓展能力。每个市场和每个阶段的情况总有不同，这就要求区域经理要有深透的洞察力及敏捷的应变能力。在各种情况产生变化时，尽快做出规划。

想做好一名区域经理，需要有良好的口才，良好的表达能力，一定的营销技巧和营销策划能力，需要懂得怎么认识自己产品、服务、品牌、企业的优势所在，明白怎么去引导客户。销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。

做好区域销售经理的方法以客户为中心以客户为中心，坚决执行客户关怀原则。客户的需求就是自己的使命，通过将这一想法付诸实际行动，来赢得了客户的信任。做好区域销售经理的方法以情动人的原则。

，带团队方法要活现在的业务员、销售主管基本上都有“目标恐惧症”，所以分市场、分任务是区域经理最头痛的事，分配是否恰到好处，关系着区域任务是否达成和业务员的积极性。

区域经理首先是领导，然后才是教练。是领导就具备企业所赋予的权力。作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而我们有些区域经理，不是不会运用手中的权力，就是滥用手中的权力。

能够指导经销商的市场操作我们省区经理虽然不需要具备本山大叔的“忽悠”水平，但实实在在的市场指导水平还是必须具备的。

销售区域经理必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术性发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。

有自己的统筹能力，合理的安排自己的销售部门的销售任务，这样的销售任务的安排和落实，要了解自己销售部门的销售人员的具体情况，这样才可以科学的安排工作，提高销售业绩。

锻炼下属做个强者（良将带好兵）。激发和点燃下属的理想和热情，燃烧激情使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要干到底。敢授权并会授权，委以重任。营销经理在战略应该是个指挥家，执行上要会放权。

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。

一个优秀的区域销售管理者应该做什么、怎么做？区域市场的调研和市场分析：① 市场调研：地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。

区域经理的职责1 负责辖区内品牌推广和市场开发；协助经销商开展各类经营活动，提升经销商的经营能力和销售能力；收集市场信息，了解竞争对手，协助技术部的产品调研工作。

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