对老置业顾问培训什么（置业顾问的培训内容）

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1、必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。正确的售楼心态，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

2、要有想法。第一个想法就是：要有赚钱的欲望。我们都知道置业顾问是靠业绩吃饭，所以只有具备这一想法才会有成交的欲望，也才会有工作的原动力。第二个想法是：要有上进心。

3、演员：接待客户的很多时候，我们不能完完全全变现得很自己，置业顾问本身就是一个相当复杂的职业，需要积累多方面的知识，所谓老少通吃，不管遇到谁，都要聊得开。街头小贩：简单的概括下，就是胆大心细脸皮厚了。

4、外面阳光，气质端庄，因为代表楼盘形象。沟通技巧和表达能力强，对当今社会现象趋势有洞察力。素质修养及个人道德，懂得地产专业知识和国家政策。一般学历要求不高，只是大专就OK，身高男75女6。

小区楼盘风水吉伟选择首先确定宅位的坐向。用罗盘从宅门度量一下，大门出口的地方所向的防线向就是坐向。利用八卦的方位分出是什么宅位，可以分成八个方位。八宅法一般以生气、天医、延年为财位。

楼盘坐向要当旺阳宅风水在于坐向是否当运，立向得旺气则吉，得衰气则凶，所以古籍有云：向首一星灾祸柄，阳宅风水中的坐向不是以一套房的大门为向，而是以一栋楼的入口为主。

看地形地势，楼房不宜建在孤山顶上，不能建在悬崖峭壁的下面等。看楼房的立向与周围形峦的关系楼房风水好坏的一个问题，因此周围有的外部环境，是营造阳宅好风水的基础条件条件。

看地形地势，楼房不宜建在孤山顶上，不宜建在水体上，建在山脉的脊线上和水体上是不好的选择。不能建在悬崖峭壁的下面等。看周围有没有寺庙、军警部门、火葬场、公墓、监狱、神坛等，阳宅应该远离这类建筑物。

玄关可用不透明玻璃、博古架、屏风等，设置在门内一米左右的地方，根据房子的风水格局，将来路转换到生旺的方位上来，将形煞挡之于门外。错层的处理现在，不少房子有错层。

要对项目的配套设施情况有所了解，包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。

学习管理学。它是自我改进，我们不能总是停留在现有的水平上。你们将管理这个市场上的顾客。

优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。

营销经理是公司销售的中流砥柱！想做一个合格的营销经理应该是：有眼光，有谋，有勇气，有魄力，：工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长。

既然没有提成我为什么要去卖更多给自己找麻烦？买的多还要整理更多资料，对接更多客户也更累，既然是这样肯定销售回款速度会放缓，营销周期拉长就是增加成本。

问题一：一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

良好的培训方案能够全方面的培养员工，让员工能够尽快的适应岗位工作，下面是由我为大家整理的“房地产企业培训方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

置业顾问需要知道的职业技术：（一）具有一定的房地产经济理论和相关经济理论水平，并具有丰富的房地产专业知识。（二）能够熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关的法律。法规和行业管理的各项规定。

房地产销售人员需要有个熟练地过程，这个过程中除了要掌握房地产专业知识，还要熟悉产品和客户接待流程。专业知识可以通过培训教材来主动学习，实时考核就行了。但是客户接待不是培训能够解决的。

第一个想法就是：要有赚钱的欲望。我们都知道置业顾问是靠业绩吃饭，所以只有具备这一想法才会有成交的欲望，也才会有工作的原动力。第二个想法是：要有上进心。

塑造形象，培养气质设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。

政治家：在给客户介绍楼盘的时候必须有十足的底气，充分的准备，以及浑厚的气场，强大的影响力，一次来打动你的客户。

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