什么是谈判开局（什么是谈判开局方法）

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商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。

合作与竞争策略：合作策略：开局时表现出友好、合作的态度，强调共同利益，以建立良好的合作氛围。这种策略通常用于长期合作关系的建立，强调双方互利互惠。

商务谈判中形成良好开局结构的原则有提供或享受均等发言机会；讲话要尽量简洁、轻松；要进充分的合作；要乐意接受对方的意见。

商务谈判的三大步骤：0开局定调：①开局破冰信任到位；②探寻摸底了解到位；③价值传递吸引到位。0磋商交锋：①讨价还价锁定利益；②影响决策锁定意向；③突破僵局锁定节奏。

把握商务谈判策略的技巧1：开局策略谈判开局阶段，首先应该创造和谐的气氛。人们通常将谈判的开局阶段称为破冰期阶段，它与谈判的准备阶段不同之处在于这个阶段谈判双方开始接触是谈判进入实质的短暂过渡阶段。

商务谈判在开局阶段的主要目的是来源营造轻松和谐的气氛，相关知识介绍如下：商务谈判介绍：商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。

争取谈的机会在同质化竞争愈演愈烈的今天，机会的争取显得越来越重要。营销经验告诉我们，客户的第一印象非常重要。第一印象的丧失，以后我们争取客户往往要花费12倍的精力和代价。

商务谈判流程契约的签订通过双方的让步和妥协，谈判双方就磋商的问题基本达成一致，这时进入签约阶段。在一些重大的大型项目合作中，谈判只是解决主要条款的共识，对一些细小的问题尚未触及。

国际商务谈判的基本程序是准备阶段、开局阶段、正式谈判阶段、签约阶段。准备阶段，简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼，心中有数。

应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。

国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”，以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。

一般来说，商务谈判的过程可以划分为准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段和协议后阶段等几个基本阶段。下面我和大家一起学习，商务谈判步骤有哪些。

(1)组织谈判全球性的谈判中，都必须非常清楚谁负责谈判的进程，谁是合同的最终决策者。被授权做出最终决策的个人也应该选择谈判小组成员，制订谈判内容和程序。

(1)探明对方报价的依据逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势判断双方的分歧；对方的真正立场。(3)果断合理地选择中止谈判；全盘让步；继续磋商。

策划会议：在策划会议上，商务人员需要对交易进行全面的计划和组织，确定磋商目的、议程、讨论的问题和达成目标的时间安排等。

申明价值此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

一致式：这种方式的谈判就是在开局时要以问询式或者是补充方式去诱使对手走入自己的既定安排，从而双方达成一致的共识。

在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于谈判的目标、计划、进度和人员四个方面。（1）谈判目标。谈判目标因各方出发点不同而有不同类型。（2）谈判计划。

(3)坦诚式开局策略。坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述己方的观点或想法，从而为谈判打开僵局。当以往双方的合作都比较满意，彼此比较了解时，较适合采用这种策略。坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方。

竞争策略：开局时突出自身优势，强调竞争实力，试图制造压力，迫使对方做出让步。这种策略常用于价格竞争激烈、市场份额有限的情况下。

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