为什么商务谈判（为什么商务谈判既是一门科学又是一门艺术）

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1、这种谈判要比传统的谈判模式具有更高的优越性和实效性。商务谈判中赚取利润不能作为谈判评价的唯一标准。首先，商务谈判中应正确理解“什么叫赢”这一概念。有些人认为商务谈判的结果不是我赢你输，就是你赢我输。

2、而让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、顺水推舟等。

3、所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。

4、国际商务谈判的基本原则 1 平等互利原则。平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。它意味着谈判双方有相同的法律地位，体现了双方平等的权利和义务，代表了双方的利益。成功的谈判必须是双方都有收获。

5、(2)灵活机动的原则。在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。谈判过程是一个不断组织思考的过程，需要灵活掌握各种谈判技巧，猜测出对方内心的想法与计策，使自己在谈判中始终占据比较有利的位置。

1、这不算联合对外的谈判.因为它设满足联合谈判的基本条件。外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家的差异(交易条什)；利用了感情，从而实现了分解中方的联合。

2、任何一场谈判都应以目标的实现为导向，因而，谈判准备工作的关键是确立目标。谈判目标一般可以分为三个层次：第必须达到的目标，也叫临界目标。

3、对。商务谈判的技巧，就包括准备好谈判的三条线。一条是底线。一条是最理想的期望值线，中间那条则是相对较好的收益线。这样，准备一份完整的谈判方案，不论你碰到什么对手。就都会比较有把握的完成这个谈判。

4、谈判准备阶段是指谈判正式开始以前的阶段，其主要任务是进行环境调查，蒐集相关情报、选择谈判物件、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。

5、因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。

国际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，具有较强的政策性。

有利于商品经济的发展：国际商务谈判能够促进商品经济的发展，而国内商务谈判对商品经济的发展也有一定的促进作用。

特征不同。涉外商务谈判需要具有强的政策性，有政治关系、外交关系，要遵循国际经济法、国际惯例，风险性大，谈判的内容广泛复杂，需要进行详细的调查研究，具备专业知识。而国内商务谈判不需要考虑政治、外交的因素。

英国谈判学家马什说：“所谓谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议的不断协调的过程。

商务谈判是一门艺术，也是一门学问，它是谈判双方在一定的条件下进行的，是在相互了解和信任的基础上，为实现一定的经济和政治目标而进行的，它要求双方都必须遵守一定的原则和规则。

商务谈判是一门纯应用性的学科，其理论是否科学，就在于它是否能指导商务谈判活动的成功进行。脱离谈判实践而研究谈判理论，既会使理论研究不符合科学，也会失去理论研究的意义。

“国际商务谈判既是一门科学，又是一门艺术”。

商务谈判的时间可以因具体情况而有所不同。有些谈判可能会在短期内完成，例如工程中标到签合同通常在**30天之内**，而商务谈判的常规程序可能包括两轮，每轮可能需要几天到几周的时间。

产品或服务的本身成本较高。供应链或贸易中介的成本较高。稀缺性和垄断优势。市场上对该产品或服务的需求非常强烈。

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。

简而言之，把达成协议的基础建立在原则上，而不是各方面的意愿上或立场上，考虑的是双方利益的双赢。这种谈判要比传统的谈判模式具有更高的优越性和实效性。商务谈判中赚取利润不能作为谈判评价的唯一标准。

报出让客户满意的价格。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分。

谈判中有许多常见的问题都会出现，包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。谈判前，先列出自己的谈判目标，考虑对方可能关心的，按优先级分出来，再列出一个竞争对手目标，考虑对方可能关心的内容。

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