采购议价策略是什么（议价采购方式）

本篇目录：

学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

第一步：直接砍价。对于小企业或者已经乱了的企业，就要直接砍价挤出水分；但对于正常经营多年的企业或交通、金融等大型企业，如果还在频繁使用这种方式，只能说明采购人员太初级、粗鲁、简单。

通过付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金充裕，或者银行利润较低，可采用现金交易的方式，这样更为快捷高效。

掌握市场信息：在砍价之前，了解商品的市场价格和竞争对手的价格能让你有更强的议价能力。比较不同商家的报价，选择最低的价格作为参考。

挑肥拣瘦：在砍价时，可以对物品的款式、样式、颜色等细节挑毛病，让店家明白你对这个物品并不是很满意，从而更好地进行议价。拉锯战：在砍价时，可以采取软磨硬泡的方式，和店家进行拉锯战，直到达到自己的心理价位为止。

出价合理：给出一个合理的出价，尊重销售人员的工作。如果价格无法再降低，也要接受并考虑是否愿意以当前的价格购买。

价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。

如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。5不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。

直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以采用下列四种技巧来进行协商。（1）面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。

采购工作中，议价是必不可少的行为。而议价空间决定了议价所能达到的效果。采购人员需要提前了解采购品项的原料周期，选择单价更低的商品进行采购，这样议价空间自然加大。摸清供应商低价：谈判过程中。

1、所以议价招标是违法行为。招标采购：指通过面向社会公开竞争招标或邀请招标采购的一种行为。在招标采购中，其最大的特征在于它的“公开性”。凡是符合资质规定的投标单位都有权参加投标。

2、议价采购是指买卖双方对价格有公平的谈判定价地位的采购方式。定价采购是指大的采购商拥有定价权采用定价的方式采购。

3、定点议价采购的意思是指采购人提出采购需求，直接选择一家定点供应商进行协商议价，根据供应商报价响应情况确定成交的交易方式。

1、例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

2、第二种技巧：讨价技巧要有弹性在价钱会谈中，讨价要考究弹性。关于采购人员来说，切忌漫天讨价，乱讨价格；也不要一开端就还出了最低价。

3、幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。

到此，以上就是小编对于议价采购方式的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。